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　　呈文期内，公司所处行业开展相对平稳，幼家电产物正在人们的平时生计中饰演着越来越紧张的脚色。跟着中国经济的迅疾开展和科技的陆续前进，幼家电行业也正在陆续地产生着改观。2023年,幼家电行业连接以灵巧化、智能化、整合化的格式开展。幼家电消费慢慢归于理性，幼家电行业面对新的离间和机会，消费者对生计品德有了更高的请求，消费者正在从过去的有、到能用、再到好用的品德需求升级，也对幼家电产物提出了更高的请求，厨房幼家电产物也从经济、耐用向健壮、时尚、本性化、灵巧化、专业化变化，消费者起首留心审视其消费行径，有用地判辨和优化消费布局，进入更多的购物精神，以获取更高品德的消费体验，消费者为更高品德的的商品支出合理溢价的志愿正在寂静擢升。与兴盛国度比拟，我国幼家电商场无论是从可选产物品种、本质保有量、每户销量境况等方面均有较大延漫空间，受产物时间的迭代升级、消费水准的擢升以及健壮摄生认识的巩固等多身分驱动，健壮化、时尚化、本性化、智能化产物将成为幼家电行业另日商场需求的紧张偏向。另日，幼家电行业将迎来空前绝后的开展机会。幼家电以来将以时间立异和科技立异拉动工业开展，帮力幼家电产物商场变得特别充满希望，给消费者带来更高品德的消费体验。

　　正在我国幼家电行业内，商场份额苛重齐集于国内大品牌，并依附线下消费者群体对品牌的认同度较高，造成了肯定的品牌壁垒，线下渠道出货量较为齐集，而线上渠道品牌则较为阔别。直播电商也促使幼家电商场潜力陆续被开采。直播电商的开展，加快了产物执行普及的速率。另日，社交电商、直播等线上发售新样式的进一步开展，将拉动产物线上发售的连接擢升。

　　幼家电行业产物品种浩繁，行业内分歧品类产物开展阶段、集体工艺水准处于分歧阶段，且分歧企业之间因为研发打算水准、自己发售形式也存正在肯定分别，研发时间势力较强，工艺成熟、产物发售渠道充分且具备肯定品牌着名度的企业往往具备较高的结余才力。从产物端来看，分歧品类产物之间因为临蓐工艺与用料的分歧，导致其利润空间存正在肯定分别；而同样品类分歧型号之间因为产物定位、性能、材质、表观打算优下等方面分歧，利润水准也具备肯定分别。跟着国度准绳和行业准绳的出台，行业专业化水准及打算才力希望陆续提升，产物向自愿化、智能化的偏向开展，宏观经济的开展将有帮于胀动行业均匀利润水准陆续提升。

　　幼家电产物的需求与宏观经济境况及住户收入水准具备肯定的联系性。跟着我国经济开展及人均可操纵收入的提升，幼家电正逐渐成为提升生计品德的紧张消费品之一，需求展现肯定的刚性特色，不存正在昭着的周期性特色。

　　利仁科技建立于1998年，是国内最早从事幼家电产物研发、打算、临蓐与发售的企业之一。自建立往后，利仁牌全自愿电饼铛被中国庇护消费者基金会评为“消费者信得过产物”、“利仁LIREN”招牌被北京市工商行政统治局评定为“北京市知名招牌”，“LR利仁”招牌被国度工商行政统治总局评定为“中国著名招牌”。通过正在幼家电行业多年深耕，“利仁Liven”品牌正在消费者群体中享有肯定美誉度、着名度。

　　利仁科技建立于1998年，是一家埋头于从事厨房幼家电与家居幼家电系列产物研发、打算、临蓐与发售，以自立品牌“利仁Liven”系列产物为主题，勉力于为消费者供应高品德生计的立异型幼家电企业。

　　公司建立之初便埋头于电饼铛的研发及临蓐，是国内电饼铛周围的前驱者。通过二十多年的连接深耕，公司集体已造成了集打算、研发、临蓐、发售、办事于一体的完全营业结构，线上与线下渠道相连接的完全营销系统。公司永远继承着“好产物与黎民共享，专业铸就品牌，办事创造价格”的规划理念，勉力于为消费者供应高质地幼家电产物与更好、更便捷的厨房生计管理计划。

　　公司多年来勉力于为消费者供应高品德、高颜值的幼家电及相干配套产物。公司产物依照行使场景及性能的分歧，分为厨房幼家电、家居幼家电和非电类产物，个中厨房幼家电是公司主题产物与收入的苛重源泉，苛重包含电饼铛类、氛围炸锅类、多性能锅类、电烧烤类等多种品类产物。

　　电饼铛是一种上下两面同时加热以到达烹调食品宗旨的厨具。电饼铛又叫煎烤机，除了常用来创造烙饼、锅贴、发面饼等面食，电饼铛亦可用于创造烧烤、铁板烧、烤鸡翅、煎牛排等，公司电饼铛类产物中苛重包含电饼铛、薄饼铛。

　　氛围炸锅是一种可能用“氛围”来举行油炸的厨具，其道理是诈欺氛围取代热油，以热风造成内部急速热流轮回烤出食材自己油脂以到达煎炸效益。近年来，氛围炸锅依附其便捷的操作形式、健壮的烹调格式慢慢获取消费者的青睐。

　　公司多性能锅类产物苛重包含电暖锅、多性能摒挡锅、烧烤涮锅、电煎锅、电饭煲、电压力锅、电蒸锅等。

　　公司电烧烤类产物苛重包含电烧烤盘、烤串机、烧烤架等产物。电烧烤盘是一种无烟、不粘锅的烧烤厨具，除烧烤表同时具备多种用处，比方炒饭、煎牛排等；烤串机与烧烤架是近年来胀起的轻油、无烟的厨具。

　　厨房幼家电中的其他产物包含自愿炒菜机、自愿切馅机、速开电水壶、和面机、绞肉机、破壁机、榨汁杯、冷热杯、三明治机、蒸烧饭盒、摄生壶、电水瓶、磨粉机、筷子刀具消毒机、果蔬洗刷机、冰箱除味器、便携式冷萃咖啡机、多士炉等产物。

　　公司发售的家居幼家电苛重包含除螨仪、封口机、香薰加湿器、蒸汽拖把、真空取酒器、水暖毯、手持挂烫机和毛球修剪器等产物。

　　为了餍足消费者一站式的购物需求，提升消费者购物体验，公司还配套发售手动摒挡机、切菜器、绵绵冰机、匀蛋器、抗菌砧板、抗菌揉面垫、百般锅具、刀具、清水器、清水壶、抽水器、喷油壶、硅胶铲、不烧炭不消电的便携式户表烧烤炉等非电类厨具产物。

　　母公司利仁科技设立行状部，苛重负担造品采购劳动。子公司下设PMC部，苛重负担原原料与表协加工办事的采购劳动。

　　自立临蓐由子公司负担，产物以电饼铛、薄饼铛、电暖锅、烧烤盘等产物为主，另有少量氛围炸锅、摄生壶等产物。一面非主题工序表协加工。其余，公司为餍足下搭客户日益延长的需求及竣工经济效益最大化，将一面造品委托给行业内口碑较好、时间势力较强的代工场商临蓐。

　　公司产物采用线上渠道与线下渠道相连接的格式竣工对表发售。通过多年的运营，公司依然修建以线上渠道为主，线下渠道为辅的发售系统。

　　公司永恒往后着重品牌树立，下设品牌营销核心负担策齐截系列品牌营销、执行劳动。公司填塞诈欺各式流传前言，搭筑多元化的营销执行平台，借帮直播电商、兴味电商、社交电商、高流量平台、高铁告白、梯媒告白等格式举行全方位、高频次、多维度的营销执行，使“利仁Liven”品牌的着名度、宣称度陆续提升。

　　公司研发苛重以商场需求为导向，餍足分歧类型消费者正在分歧碎片场景中对幼家电的行使需求。公司研发团队依附多年来的研发体验，诈欺自己蕴蓄聚积的客户消费偏好数据及表部数据声援，连接有用的客户调研、商场判辨，对现有系列产物陆续立异与纠正。

　　公司永远争持自立研发立异，汲取行使优秀的时间工艺设备，通过研发蕴蓄聚积和连接的时间改造实时间立异，公司造成了较强的产物筑造的主题才力，具备行业时间当先的上风。公司争持自立立异，陆续开荒新工艺、新时间和新产物。幼家电产物举动公多消费品，品牌价格的紧张性尤为特别。公司永远珍重产物的集体职能与质地，继承着“好产物与黎民共享，专业铸就品牌，办事创造价格”的规划理念，牢牢操纵消费者需求改观趋向，勉力于为消费者供应更好、更便捷的厨房管理计划。同时，公司永恒着重品牌树立，通过央视告白、高铁告白、梯媒告白投放、直播带货、社交媒体执行等多渠道举行品牌执行。公司的品牌定位和宣称格式也越来越年青化，加大了对新媒体、社交媒体、笔直媒体等前言渠道的执行力度，精准触达方针群体，兼顾操纵短视频、正在线直播、实质种草、深度体验等新兴宣称途径，高频高质的与粉丝、用户、消费者举行高效互动疏通，陆续提升品牌影响力，擢升新时间主力消费群体对品牌的认知度、忠实度和选购志愿。

　　借帮产物的打算、品德及品牌树立，利仁品牌正在消费者群体中依然享有肯定的美誉度和着名度。自建立往后，利仁牌全自愿电饼铛被中国庇护消费者基金会评为“消费者信得过产物”、利仁牌电饼铛电暖锅曾荣获2016年河北省名牌产物、利仁相干招牌曾先后被北京市工商行政统治局评定为“北京市知名招牌”，被国度工商行政统治总局评定为“中国著名招牌”。

　　公司建立之初便埋头于电饼铛的研发及临蓐，1995年利仁科技推出国内第一台家用电饼铛，是国内电饼铛周围的前驱者。正在电饼铛细分周围中，通过多年蕴蓄聚积与深耕，公司产物正在品牌、研发、打算、临蓐、发售渠道等方面设置了肯定的上风。

　　通过多年的规划和开展，公司设置了较为完备的营销汇集，线上发售与线下发售协同开展，直营、经销等发售形式彼此填充。

　　近年来，跟着电商和物流的迅疾开展，幼家电产物发售渠道慢慢向线上改观，线上渠道看待幼家电企业来说至合紧张。公司较早结构并造成了完备的线上发售汇集，一方面正在天猫、淘宝、京东、拼多多、1688等苛重电商平台开设网店举行线上直营发售，另一方面与京东、唯品会、天猫超市、幼米有品等电商自营主体互帮展开B2B2C形式发售，擢升线上出货量。公司蕴蓄聚积了充分的电商渠道运营和营销体验，近年来，线上渠道发售收入连接延长。线下渠道方面，公司通过经销、直销、KA及出口等形式举行发售，个中以经销为主。公司造成了完备的经销汇集，与苛重经销商设置了平稳的互帮干系。同时，公司加大对新兴电商渠道的树立进入，诈欺社群直播带货和幼红书、抖音、速手等社交平台举行产物执行、直播带货，为更多的消费群体供应更好的办事与体验。多渠道全平台的新营销，帮力品牌长“新”，帮力品牌提升营销出力,竣工高效延长。

　　公司永远争持自立研发立异，汲取行使优秀的时间工艺设备，通过研发蕴蓄聚积和连接的时间改造实时间立异，公司造成了较强的产物筑造的主题才力，具备行业时间当先的上风。公司争持自立立异，陆续开荒新工艺、新时间和新产物。截至呈文期末，公司及其子公司已获取各项授权专利389项，个中出现专利11项，适用新型专利158项，表观打算专利220项；公司2019年度推出的“绿洲多性能厨具”作品获取了“2019年海峡杯工业打算（晋江）大赛”银奖。2022年利仁切馅机荣获“家居时尚大赛”科技筑造奖、利仁抗菌砧板荣获“家居时尚大赛”低碳前锋奖。公司荣获2023年度北京市学问产权树范单元，子公司廊坊利仁建立至今延续荣获河北省科学时间厅宣布的“科技幼伟人”“河北省科技型中幼企业”等声誉。

　　公司通过二十多年的开展，具有一支深耕幼家电行业多年，具备充分体验的研发、临蓐、发售和统治团队，公司进一步完备产物线和优化产物布局，提升产能和运营出力，进一步擢升产物的商场拥有率，强化新时间和新产物研发，为消费者供应更好的产物和办事。

　　公司苛重统治职员均正在相干行业有着充分的从业经过，大大批统治职员拥有专业、结实的专业学问。统治团队设置了永远以时间开荒与转化举动公司的开展底子，尽力正在厨房幼家电与家居幼家电周围博得新的打破，为消费者连接供应优质、牢靠、平和的高品德产物的开展战术。公司具有一支出格平稳的非凡统治团队，主题团队拥有很强的负顾虑和行状心，拥有永恒从业经过，能锋利、超前操纵行业和产物的时间开展偏向，为公司的连接平稳开展奠定了坚实的根基。

　　跟着公司资产周围和营业周围的陆续夸大，公司已逐渐设置了一套较为完全的公司管理轨造和内部把握步伐，并随公司营业的开展陆续健康、完备。目前，公司已设置了适当企业本质境况的各项轨造和准绳化内控流程，周全擢升了公司的统治与内控水准，完备了机合性能。同时，内部流程把握的完备，使得公司的内控系统和运营机造日趋完备，成为公司擢升结余才力和自立立异才力的紧张支柱。

　　呈文期内，面临丰富多变的经济境况，公司踊跃调治战术和开展计划，连接优化统治水准、连接优化产物发售布局，连接加大统治改革进入，以陆续擢升规划质地为方针。呈文期内，公司竣工交易收入428,980,930.15元，同比降落34.69%，来源苛重为受国内氛围炸锅商场颠簸影响，公司氛围炸锅产物发售下滑较大，使得集体交易收入降落；公司竣工归属于上市公司股东的净利润21,104,169.88元，同比降落58.96%，来源苛重为交易收入降落及调治优化产物布局，优化库存统治；公司看待包含产物研发、人才引进、品牌执行以及以抖音为代表的新兴电商渠道树立正在内的一面临公司永恒开展有紧张事理的用度进入较大，使得时期用度率较客岁有所延长。根本每股收益0.2868元，同比降落65.83%。

　　正在产物战术上，公司以消费者需求为导向，连接产物立异与分别化战术，正在幼家电品类中推出了多款行业立异产物，陆续深挖消费者行使痛点及行使场景需求，连接加大对主题竞赛力产物包含电饼铛、氛围炸锅、电烧烤炉、和面机、烤串机、牛排机等产物的研发；依照商场需乞降客群特色，连接推出分别化立异、筑康、智能的立异产物包含自愿炒菜机、自愿切馅机、速开电水壶、电暖锅、电蒸锅、电压力锅、恒温水壶、智能电饭煲、破壁机、豆乳机、磨粉机、摄生壶、电水瓶、榨汁杯等；同时公司将坚持不渝胀动家居幼家电和非电类产物立异和分别化战术，踊跃适合商场需求夸大产物品类，加大新产物研发力度，陆续推出拥有竞赛力的产物上市，产物包含户表烧烤炉、多性能电炒锅、手动摒挡机、清水龙头、抽水器、打蛋器、电动匀蛋器、抗菌展板、封口机、折叠电熨斗、真空取酒器、折叠暖菜板等。

　　公司通过研发立异坚实主题竞赛力产物的名望，帮力新品类的横向、纵向拓展，陆续巩固产物商场竞赛力。

　　正在渠道战术上，一方面正在天猫商城、京东商城、拼多多、唯品会、幼米有品等主流电商平台举行发售，另一方面诈欺社群直播带货和幼红书、抖音、速手等社交平台举行产物执行、直播带货，为更多的消费群体供应更好的办事与体验。通过B2C、B2B2C及线上经销形式相连接，电商平台自营渠道、经销商线上门店协同开展，填塞诈欺公司线进步入的营销资源；通过线上发售渠道结构及其他渠道的协同，竣工了发售渠道与互联网的深度调和。公司连接修建全域运营才力，全渠道调和，全域才力贯穿，擢升产物上市才力，修建强盛的产物主题营销团队。

　　正在品牌战术上，公司通过对自己消费者大数据的判辨和对中国消费趋向的洞察和操纵，通过产物升级、品牌升级，获取更多年青人的青睐和相信，描画更为时尚、本性、切确的形势感知，闪现品牌的内核。通过和消费者的疏通传达其品牌价格和观点，同时依旧自己的品牌形势统治及阶段性的视觉升级优化。

　　公司的品牌定位和宣称格式也越来越年青化，不只通过高铁告白、梯媒告白，同时也加大了对新媒体、社交媒体、笔直媒体等前言渠道的执行力度，精准触达方针群体，兼顾操纵短视频、正在线直播、实质种草、深度体验等新兴宣称途径，高频高质的与粉丝、用户、消费者举行高效互动疏通，陆续提升品牌影响力，擢升新时间主力消费群体对品牌的认知度、忠实度和选购志愿。公司填塞诈欺各式流传前言，搭筑多元化的营销执行平台，举行全方位、高频次、多维度的营销执行，使“利仁Liven”品牌的着名度、宣称度陆续提升。

　　跟着公司资产周围和营业周围的陆续夸大，公司已逐渐设置了一套较为完全的公司管理轨造和内部把握步伐，并随公司营业的开展陆续健康、完备。公司连接胀动本钱优化和精益勤俭项目，强化研发根基统治，促进工业系统的商场迅疾反响才力，擢升内部运营出力和本钱竞赛力。

　　跟着幼家电行业开展速率加快，科技水准陆续擢升，人才正在幼家电企业规划开展经过中也霸占着越来越紧张的名望。公司依照商场境况改观和营业开展需求，加大了症结营业的人才引进，擢升公司产物立异上风和竞赛力，通过内部机合改革，提升机合运作出力。同时，公司通过加硬汉才统治，设置起科学的人才培育统治机造，陆续擢升自己软势力，更好地为品牌开展赋能，为企业创造更大的经济效益。

　　公司自1998年建立至今，永远继承“好产物与黎民共享，专业铸就品牌，办事创造价格”的规划理念，牢牢操纵幼家电行业开展机会，填塞阐明公司自立品牌运营的上风，发售周围陆续夸大。

　　另日，公司将连接深耕厨房幼家电周围并陆续扩展产物品类，以表观打算、时间立异为导向，以非凡的产物为根基，以优秀的运营统治为支柱，以完备的营销渠道为依托，勉力于为消费者供应灵巧、立异、健壮的幼家电产物。全体而言，一方面，公司将连接阐明自立品牌运营的上风，加大研发进入，扩充产能，充分产物品种，进一步擢升产物竞赛力；另一方面，公司将踊跃拓展海表商场，进一步完备现有的发售系统，充分营销执行格式，擢升品牌影响力。

　　公司将通过陆续擢升产物和办事质地营造优越的商场口碑，竣工产物品牌的良性开展，筑立专业的幼家电产物供应者形势，陆续擢升产物价格。连接完备营销执行格式，主动逢迎并餍足消费者新的消费民风，踊跃结构社交营销、短视频、汇集直播等新兴营销技巧，擢升品牌执行出力。

　　公司正在依旧现有厨房幼家电产物上风的根基上，陆续拓展新品类，并将产物周围进一步延长至家居幼家电和非电厨具周围，充分公司的产物矩阵，补充利润延长点并巩固危机抵御才力。公司将紧随幼家电产物智能化的开展趋向，加大人机交互及摆设互联互通等周围时间的研发进入，胀动智能化产物的普及水平，陆续擢升消费者体验。

　　近年来，跟着国民经济的开展及住户收入水准的擢升，消费升级驱动幼家电行业商场周围安稳延长。公司将连接深耕多品类立异幼家电周围，打造智能筑造基地，踊跃促进数字化转型，竣工资源共享和劳动高度协同，擢升产物临蓐出力，竣工柔性筑造，帮帮公司迅疾呼应商场需求。

　　今朝，公司产物发售苛重齐集于国内商场，海表发售占比力低。另日，公司将加大海表商场开辟力度，追求海表代工及跨境电商等规划形式，通过加大产物执行、列入国表里展览、深化与表洋品牌方及代劳商的互帮等途径踊跃拓展海表商场。

　　正在营销汇集树立方面，公司将连接争持线）渠道协同发力，坚实正在线上主流电商平台的上风，与永恒互帮的电商平台强化战术互帮伙伴干系，提升与现有客户的互帮深度，通过品牌、产物、数据、运营、体例的周全深符互帮，擢升消费者网购体验。线下营业正在原有的经销汇集根基上，踊跃追求新零售营业形式。

　　促进统治体例的消息化水平对竣工公司运营统治的高效、样板运作拥有紧张事理。跟着召募资金到位，公司将升级公司现有消息化统治体例，通过新增智能供应链统治体例、售后办事统治体例、智能呼唤核心、决定声援平台（可视化判辨BI），竣工物流、资金流、临蓐及库存改观等消息正在各平台及时调换与共享，提升消息传达时效性，低浸运营本钱，提升公司运营统治的出力。

　　公司目前正处于高速开展阶段，要统统执行前述开展战术，须要洪量资金进入。公司初度公然荒行股票并正在深交所主板上市后，公司的资金势力进一步巩固，血本布局将进一步优化，公司将以样板的运作、科学的统治、连接的延长、合理的回报给投资者以历久的信念，依旧公司正在血本商场上连接融资的才力。同时，公司将连接召募资金到位境况和公司集体开展战术，打算股权融资和债务融资相连接的融资计划，挑选精巧的融资格式，踊跃拓荒新的融资渠道，有用把握资金本钱，依旧合理的资产欠债比例，声援公司连接、平稳、健壮开展。

　　公司将强化企业文明树立，通过修建企业文明系统、通常流传企业文明学问、机合员工深切练习企业文明理念、陆续夸大企业着名度和影响力等步伐，让员工认同企业文明并发生自尊感、归属感，进而巩固企业的凝固力，竣工员工与企业的协同开展。

　　公司采购的原原料苛重包含五金原原料及五金成品、电子元器件、塑料原料、塑胶及玻璃成品、公司包装原料等。公司直接原料本钱占主交易务本钱的比例较高，原原料代价水准将直接影响公司产物的毛利率。另日若公司苛重原原料的采购代价大幅延长，则将对公司的结余才力发生晦气影响。

　　公司将连接合心原原料商场改观境况，并妥当采纳需要的统治步伐，低浸原原料对公司临蓐规划的影响。

　　幼家电行业属于填塞竞赛的行业，假如公司另日受商场需求改观、公司行业竞赛加剧、公司本钱管控不力、公司产物研发不足预期等身分影响，将面对经交易绩连接下滑的危机。

　　公司将进一步完备产物线和优化产物布局，强化线上与线下双渠道发力，进一步擢升产物的商场拥有率，陆续强化新时间和新产物研发，为消费者供应更好的产物和办事。

　　跟着公司发售周围的夸大，公司逐渐加大造品采购周围，代工临蓐产量占公司总产量的比例逐渐上升。固然国内幼家电行业筑造时间较为成熟，可供挑选的代工场商数目浩繁，公司不存正在对代工场商的强大依赖，但若代工场商产物德地或供应代价产生较大改观，将导致公司需更调代工企业，一方面将影响公司的临蓐计算及交货，另一方面选择和评定代工场商须要肯定的周期，对公司临蓐规划将酿成晦气影响。

　　公司将连接庄苛实行产物德地管控步伐。另日公司通过募投项宗旨执行，提升产能和运营出力，低浸代工临蓐危机。